第十章 讨价还价（上）
斑盛是有所不知，高八井pen出高产油liu，他的绰号ma上就在延圣油田传遍了。就连那些以前鄙视、无视他的人，这会儿都在重新审视自己，重新审视高八井。tou脑反应快的人，此时已经在guan理局吵着要承包jin靠近高八井勘探区域的土地的开采权。
甚至有人提出了“顺着高八井同志走过的路再走一遍！”的口号，他的档案资料首当其冲地成为家chang里短的议论话题，尤其是他的婚姻情况愈发成为了油田适婚少女的焦点
这几天来guan理局找局chang和书记奔走的人络绎不绝，可是局党委没有一个敢撒口的。
“万一再打一口‘高八井’出来，局领导的面子往哪里搁呀？上级领导问罪下来，谁来承担这个责任？”
同时，局里本shen也被动员起来，找出若干年以前王庆坨地区的勘探与地质资料，发现这些资料的借阅人只有一个人—高盛，其它的再也没有第二个人，这一现象引起了新任局chang的大为震怒！
“为什么国家花了大量的金钱搞出来的地质资料，我们的人却没有去研究过？研究了也给出了一个无油的结论；反而一个私人的小老板从里面掏出了金子，而且还是一块大大的金子！这是为什么？”
现在王庆坨探区的地质材料全bu都被封存起来，guan理局上报到总公司。中科院院士带队，中国石油研究院、中石化及中石油三十个着名专家组队，三日之内即将到达延圣油田，准备会诊王庆坨探区。
这些事情高盛是不知dao。其实他也不需要知dao，他今天来这里就是想敲定一个最终价格就可以了。
一号会议室，高盛的对面依次坐着guan理局的正局chang兼油公司总经理郭笑天、党委书记司ma国，主guan生产的局chang严松，主guan财务的局chang皇聚才，还有法律顾问、采购chu1的chu1chang袁得益、秘书chu1的苏婷和肖文章；而自己这边只有自己和王柯两人。
这情形，看上去有点像是审犯人的感觉。虽然高盛看着对面的人一个个笑容可掬，但是他却感觉到对方真有压倒一切的气势。
严松在介绍完双方出席会议的人后，就坐了下来，不再开口。显然今天的会议桌上，他不是主要人物。
斑盛知dao今天的所有数字很重要，说错一个小数点后面的数字，以后对自己都会造成很大的影响。
商场如战场，这一点他现在真是有那么一点点ti会了。所以昨晚上，他将自己几年前在上海所学的那些有关商业上的知识，全都在脑海里面温习了一遍，然后zuo出了：“不见兔子，不撒鹰”的七字战斗方针。
这时大家不说话，他也不说。反正他的时间现在有的是。
首先说话的是新任的局chang郭笑天。他微笑着问dao：“小斑同志的shenti完全康复了吧？”
斑盛：“谢谢领导关心，已经没什么大碍了。”
冰笑天：“那就好！shenti是革命的本钱，你可要多多注意哦！”斑盛：“shenti那东西是有钱人关注的，像我一个破落的人儿要不要都无所谓的。”
司ma国：“话可不能这么说哦？现在你可能就将是全国最大的私人石油富豪了，到时候有了钱，却享受不了，岂不是件很遗憾的事情？”
司ma国的话ma上引来大家的笑，可是高盛虽然没有感觉到他这句话有什么可笑的地方，但是他还是笑了。
因为他记得，谈判的第一条法则就是与对方rong会到一起。所以他要笑！而且要显得比别人笑得更加开心。而且还他还补充了一句：“是哦！司ma书记说的真是有dao理！尤其像我这zhong尚未结婚生子的人来说，更加应该注意shenti。”
冰笑天一听ma上接过话题发挥一番：“嗯，孺子可教也！司ma书记有机会，可以给我们的未来的石油大亨张罗张罗嘛，zuo个红娘也是革命的思想工作之一嘛。”
“哈哈，老郭说得对。我们是老了，还是现在的年轻人幸福呀！”
…
一群人围绕着高盛的生活问题又是谈论了十几分钟。高盛几乎是傻笑着听他们讲话，这是他在贯彻谈判的第二个法则：你要比你的对手更有耐心，切不可冒进。
大凡高手之间进行的商业谈判，双方谈判95%的时间都是放在扯闲天上。这个过程看起来是多余而且非常地浪费时间，其实不然。这个时间是双方相互了解、感情jiaoliu、寻找对方弱点、寻找突破口的一个过程。这个过程谁准备得越充分，那么在剩余的5%的时间里，谁就会占据更加有利的地位。
半个小时后，高盛对对面这些人的心思和彼此之间的pei合基本上有所了解了。严松基本上不参与，拿着一个笔记本坐在那里，半天也没有写一个字，（这期间的内容的确也没有什么好记的）；余下来那个主guan财务的皇局chang倒是一幅哈哈态，时不时地插上一两句话；本来应该唱主角的采购chu1的chu1chang袁得益也是无话可说；那个法律顾问一脸严肃，仿佛是把法律条文刻在了脸上似的，不苟言笑。桌上，最活跃的就是郭笑天与司ma国了。
斑盛耐心地分析这两人的xing格与心态，郭笑天是新调任的局chang，似乎总有一zhong表现yu；而司ma国似乎不愿意被人冷落，忘记了他的存在。本来今天这是签合同的事，只与行政相关，与书记貌似一点关系也没有。
看准这一点后，高盛心里有了初步的策略：捧郭、压司ma。他先故作困倦的样子，打了一个大大地哈欠。
往往在正式的谈判中，打哈欠是一个很不礼貌的行为，但是在石油单位这zhongcu框的工作作风环境下，没有人讲究这一点。可这个动作明显是在提醒对方注意，不要把话题扯得太远了。
丙不其然，高盛的一个哈欠，他们ma上停止了天ma行空的聊天，终于郭笑天说dao：“哈哈，不好意思！罢才扯远了一点，我们也不去guan伊拉克战争了。下面就请袁chu1chang介绍一下我们之间下一步合作的juti事宜。”
斑盛知dao自己的方法奏效了，于是ma上说dao：“我看就不必了。郭局chang和司ma书记都很忙的，要guan很多很多的事情。我呢，已经把你们的条件通读了一遍，一些条款上都是国家强制xing的东西，我看就没有再说的必要了。现在我有三个问题，想请郭局chang你们回答一下。”
斑盛说话之中，只要提到对方的人的时候，有意识地加强突出郭笑天的作用，好像今天只有郭笑天才能拍板定事儿一般。这是他的谈判第三条法则：重点人物一定要重点突出，抢到有利地位决不撒手。
斑盛是有所不知，高八井pen出高产油liu，他的绰号ma上就在延圣油田传遍了。就连那些以前鄙视、无视他的人，这会儿都在重新审视自己，重新审视高八井。tou脑反应快的人，此时已经在guan理局吵着要承包jin靠近高八井勘探区域的土地的开采权。
甚至有人提出了“顺着高八井同志走过的路再走一遍！”的口号，他的档案资料首当其冲地成为家chang里短的议论话题，尤其是他的婚姻情况愈发成为了油田适婚少女的焦点
这几天来guan理局找局chang和书记奔走的人络绎不绝，可是局党委没有一个敢撒口的。
“万一再打一口‘高八井’出来，局领导的面子往哪里搁呀？上级领导问罪下来，谁来承担这个责任？”
同时，局里本shen也被动员起来，找出若干年以前王庆坨地区的勘探与地质资料，发现这些资料的借阅人只有一个人—高盛，其它的再也没有第二个人，这一现象引起了新任局chang的大为震怒！
“为什么国家花了大量的金钱搞出来的地质资料，我们的人却没有去研究过？研究了也给出了一个无油的结论；反而一个私人的小老板从里面掏出了金子，而且还是一块大大的金子！这是为什么？”
现在王庆坨探区的地质材料全bu都被封存起来，guan理局上报到总公司。中科院院士带队，中国石油研究院、中石化及中石油三十个着名专家组队，三日之内即将到达延圣油田，准备会诊王庆坨探区。
这些事情高盛是不知dao。其实他也不需要知dao，他今天来这里就是想敲定一个最终价格就可以了。
一号会议室，高盛的对面依次坐着guan理局的正局chang兼油公司总经理郭笑天、党委书记司ma国，主guan生产的局chang严松，主guan财务的局chang皇聚才，还有法律顾问、采购chu1的chu1chang袁得益、秘书chu1的苏婷和肖文章；而自己这边只有自己和王柯两人。
这情形，看上去有点像是审犯人的感觉。虽然高盛看着对面的人一个个笑容可掬，但是他却感觉到对方真有压倒一切的气势。
严松在介绍完双方出席会议的人后，就坐了下来，不再开口。显然今天的会议桌上，他不是主要人物。
斑盛知dao今天的所有数字很重要，说错一个小数点后面的数字，以后对自己都会造成很大的影响。
商场如战场，这一点他现在真是有那么一点点ti会了。所以昨晚上，他将自己几年前在上海所学的那些有关商业上的知识，全都在脑海里面温习了一遍，然后zuo出了：“不见兔子，不撒鹰”的七字战斗方针。
这时大家不说话，他也不说。反正他的时间现在有的是。
首先说话的是新任的局chang郭笑天。他微笑着问dao：“小斑同志的shenti完全康复了吧？”
斑盛：“谢谢领导关心，已经没什么大碍了。”
冰笑天：“那就好！shenti是革命的本钱，你可要多多注意哦！”斑盛：“shenti那东西是有钱人关注的，像我一个破落的人儿要不要都无所谓的。”
司ma国：“话可不能这么说哦？现在你可能就将是全国最大的私人石油富豪了，到时候有了钱，却享受不了，岂不是件很遗憾的事情？”
司ma国的话ma上引来大家的笑，可是高盛虽然没有感觉到他这句话有什么可笑的地方，但是他还是笑了。
因为他记得，谈判的第一条法则就是与对方rong会到一起。所以他要笑！而且要显得比别人笑得更加开心。而且还他还补充了一句：“是哦！司ma书记说的真是有dao理！尤其像我这zhong尚未结婚生子的人来说，更加应该注意shenti。”
冰笑天一听ma上接过话题发挥一番：“嗯，孺子可教也！司ma书记有机会，可以给我们的未来的石油大亨张罗张罗嘛，zuo个红娘也是革命的思想工作之一嘛。”
“哈哈，老郭说得对。我们是老了，还是现在的年轻人幸福呀！”
…
一群人围绕着高盛的生活问题又是谈论了十几分钟。高盛几乎是傻笑着听他们讲话，这是他在贯彻谈判的第二个法则：你要比你的对手更有耐心，切不可冒进。
大凡高手之间进行的商业谈判，双方谈判95%的时间都是放在扯闲天上。这个过程看起来是多余而且非常地浪费时间，其实不然。这个时间是双方相互了解、感情jiaoliu、寻找对方弱点、寻找突破口的一个过程。这个过程谁准备得越充分，那么在剩余的5%的时间里，谁就会占据更加有利的地位。
半个小时后，高盛对对面这些人的心思和彼此之间的pei合基本上有所了解了。严松基本上不参与，拿着一个笔记本坐在那里，半天也没有写一个字，（这期间的内容的确也没有什么好记的）；余下来那个主guan财务的皇局chang倒是一幅哈哈态，时不时地插上一两句话；本来应该唱主角的采购chu1的chu1chang袁得益也是无话可说；那个法律顾问一脸严肃，仿佛是把法律条文刻在了脸上似的，不苟言笑。桌上，最活跃的就是郭笑天与司ma国了。
斑盛耐心地分析这两人的xing格与心态，郭笑天是新调任的局chang，似乎总有一zhong表现yu；而司ma国似乎不愿意被人冷落，忘记了他的存在。本来今天这是签合同的事，只与行政相关，与书记貌似一点关系也没有。
看准这一点后，高盛心里有了初步的策略：捧郭、压司ma。他先故作困倦的样子，打了一个大大地哈欠。
往往在正式的谈判中，打哈欠是一个很不礼貌的行为，但是在石油单位这zhongcu框的工作作风环境下，没有人讲究这一点。可这个动作明显是在提醒对方注意，不要把话题扯得太远了。
丙不其然，高盛的一个哈欠，他们ma上停止了天ma行空的聊天，终于郭笑天说dao：“哈哈，不好意思！罢才扯远了一点，我们也不去guan伊拉克战争了。下面就请袁chu1chang介绍一下我们之间下一步合作的juti事宜。”
斑盛知dao自己的方法奏效了，于是ma上说dao：“我看就不必了。郭局chang和司ma书记都很忙的，要guan很多很多的事情。我呢，已经把你们的条件通读了一遍，一些条款上都是国家强制xing的东西，我看就没有再说的必要了。现在我有三个问题，想请郭局chang你们回答一下。”
斑盛说话之中，只要提到对方的人的时候，有意识地加强突出郭笑天的作用，好像今天只有郭笑天才能拍板定事儿一般。这是他的谈判第三条法则：重点人物一定要重点突出，抢到有利地位决不撒手。